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回望2019:为什么直播带货在今年突然火了?
来源:gysyks.com.cn  阅读量:1771

《智族GQ》文章中提到,一个小品牌的鸡汤,为了满足在淘宝上获得免费推荐职位的要求(给淘宝带来300万站外流量),做出了孤注一掷的尝试,找到了李佳琪。结果令人惊讶地好33,354。李佳琪在工作室宣布半价几分钟后,这一品牌鸡汤的订单超过3万份。该品牌震惊地得知这相当于其商店两个月的销售额。

一名现场电子商务从业者告诉界面新闻,许多用户认为,在李佳琪的现场工作室购物时,李佳琪可以获得整个网络中最低的价格。李佳琪工作室每天推出几十种产品。他必须卖掉货物。他卖得越多,商业价值就越大。

魏雅与李佳琪相似。他们有数千万粉丝,数百万人在线生活。他们是一个强大的渠道,对品牌有强大的议价能力。反过来,他们让他们的渠道更强大。威亚和李佳琪已经成为新的电子商务交通门户。

然而,并不是所有的锚都能像弗吉尼亚和李佳琪一样控制交通。QuestMobile的数据显示,在今年双11的同一天,淘宝网直播主播的人气排名第一,有2.83亿,其次是李佳琪,有1.47亿。主播的受欢迎程度排名第三至第五,分别为2000万、1400万和1100万,与维亚和李佳琪的受欢迎程度不同。

许多早年曾在淘宝网直播的主持人都在界面新闻中提到,尽管他们努力工作,但没有人观看淘宝网的直播。因此,包括韩成浩和华华在内的许多主播已经从淘宝直播转向了快线直播,因为快线直播具有更鲜明的内容属性和更具包容性的流量分配机制,使得中小主播群体更容易赚取收入。

令韩成浩高兴的是,不知道如何化妆或购买化妆品的粉丝们通过观看他的视频了解到了这一点,并在他的评论区快速直播中分享了这一点。他和他的粉丝们成了熟人,而且重新购买率也很高。

今年6月,二手系统发布了《幸存者李佳琦:一个人变成算法,又想回到人》报告,显示第一季度快速活跃的互联网用户数量同比增长13%,活跃程度超过80%。将近一半的用户会在快速通道审查区寻求购买建议,92%的快速通道受访者对主持人推荐的产品感到满意,84%的用户将来仍然愿意接受主持人的推荐。

中小型锚给电子商务平台带来的长尾流量的价值开始显现。根据卡斯数据与淘宝联盟联合发布的《快手平台电商营销价值研究》,淘宝联盟从多个平台编制的50大人才销售名单中,近40%来自快速通道平台,主播辛巴(Simba)甚至获得双溪天马站外的第一名。

目前,淘宝、天猫、品多、京东、优赞、神奇筷子等电子商务平台都与快手合作,通过广告、锚等形式引导他们。

电子商务平台和商家都需要应对直播给电子商务流量分配带来的新变化。

新品牌崛起

2019年初,完美日记在广州贾政广场开设了第一家线下店铺,标志着2017年诞生的线上品牌迅速扩张。截至2019年10月,完美日记已在广州、深圳、成都、重庆、上海等城市开设了22家体检店。

在网上,完美的日记更引人注目。从2018年12月12日起,完美日记(Perfect Diary)成为天猫化妆品销售的第一品牌,并连续8个月占据榜首。2019年6月18日,完美日记的同比销售额增长达到4位数。

作为一个新品牌,完美日记的成长与现场电子商务的普及密切相关。今年11月底,完美日记营销副总裁孙蕾在媒体交流会上表示,自2017年8月20日店铺开业以来,完美日记在800多天内共进行了6000多次直播。这意味着每天有超过7个与完美日记相关的直播。

随着直播、短片等新渠道的兴起,完美日记、HFP等大量国内新品牌的销量迅速增长。据CBNData统计,仅在美容化妆领域,2019年中国制造的在线化妆品牌的数量和消费比例就有n

在孙蕾看来,品牌形象很难一次性传递给消费者。具有规模和资源优势的国际品牌在品牌影响力上更具优势。然而,直播给新兴的国内产品创造品牌形象的好机会。例如,在与威亚和李佳琪的合作过程中,主持人不断讲述完美日记背后的产品优势和一些故事,以增强消费者对完美日记品牌的意识。

过去,企业创造品牌形象的方式主要是通过广告。消费者在购买某些产品时,通常会选择广告最响亮的品牌。经过几十年的积累,大品牌几乎已经在广告和销售渠道上形成垄断,新品牌很难与之竞争。

但是在直播中,这个品牌改变了与粉丝交谈的方式。像在韩成浩工作室一样,粉丝们会对韩成浩对护肤知识的解释充满信心,然后肯定他推荐的产品是一个通过与人交流创造品牌形象的过程。

魏亚在接受吴晓波频道采访时说,直播创造了一个更公平的竞争环境,让新品牌有能力与大品牌竞争,让老品牌有机会革新。在现场直播中,真正的中国商品很容易通过口头传播爆炸。

根据天猫发布的官方数据,2019年双十一期间,美容化妆品牌华西通过淘宝直播成长为一个在一天内以双十一售出数十亿美元的品牌。营养食品潇湘炖肉在淘宝网直播中的受欢迎程度一度在11.11质量标准榜单上位居第七,净销售额达到1.3亿元,比2018年增长302%。

许多消费品牌的负责人提到,直播可以让粉丝与主持人和品牌形成互动和良性沟通,从而让品牌更加温暖,加深粉丝对品牌的良好印象。在“转型供应链

实时电子商务”兴起后,网红孵化平台Nas的创始人邵晓发现,杭州十大品牌的仓库已经从手工订购升级到了企业资源规划系统,具备一键式发货的能力。

“我两年前就认识他们了。在此之前,他们都拿着笔记本电脑记录,每天拉微信互相联系。直播正在推动供应链向数字化的转变。如果仍沿用原来的方式,供应链一方可能无法适应直播出货量增长带来的变化,品牌一方可能会死亡。”微笑说道。

实时电子商务提供商要求商家提供越来越多的服务。一方面,直播一两个小时的出货量很可能相当于过去几个月淘宝店的出货量。装运量能否跟上销售量的增长是个问题。另一方面,越来越多的商家正在参与直播。如何建立核心竞争力,避免同质化也是一个问题。

供应链已经成为越来越多从业者建立核心竞争力的突破口。业内有声音认为,如果供应链中没有优势,在电子商务奖金发放期间依靠中间商来制造价格差异的企业将很快面临被淘汰的危机。

在邵邵韶看来,对于实时电子商务,Nas不仅关注人和货物,还建立了供应链。现在越来越多的主持人和商家在播放他们自己的产品,这些产品容易同质化。如果你与其他锚或商家“碰撞”,对方会提供更多的让步,或者锚会有更强的销售能力,你的锚可能会重复。

快手女主播娃娃和她的爱人梁潇也意识到了这个问题。梁肖告诉《接口新闻》,他们和大多数运送货物的锚做了同样的事情,也就是说,工厂将货物运送到不同的锚。一方面,这种做法导致许多锚的严重同质化;另一方面,经常发生的情况是,实际收到的面料和样品不同,评论和退货率很高。

邵晓和梁肖都认为,要想在实时电子商务供应链中找到突破,必须深入上游生产端。

根据他们的设想,在未来三年,Nas孵化将不再是锚,而是商店、人才和商人的结合。Nas孵化将组织供应链,运作模式为ch

据界面消息,淘宝直播2018年交易量达到1000亿元,预计2019年交易量将远远超过这一数字。2019年,畅销电子商务公司的营业额将达到数百亿元人民币,而且仍在快速增长。

在过去的一年里,实时电子商务已经成为电子商务中不可忽视的新力量。

淘宝网直播、快速直播等平台也在构建一个更符合直播的电子商务生态系统,并积极接受变革。因为在工作室里购买过东西的大量用户不愿意回到图形页面并花费更多精力进行选择。

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